揣摩术：公孙弘官运亨通之密钥

公孙弘何许人也？根据《汉书》本传记载，公孙弘（前200年—前121年），字季，一字次卿。他是淄川（今山东省寿光市南纪台乡）人，年轻的时候在监狱里当过办事员，后来因为犯有严重错误，被“双开”。家里很穷，在沿海养猪为生。人家孔圣人十五志于学，他到了不惑之年，四十多岁才开始学习《春秋》。

公元前140年，公孙弘到“六十而耳顺”的时候，汉武帝刚即位，敕令举贤良文学之士，他由淄川国人推荐并被录取为博士，这在现在就已经退休了，而他才开始官场之路，可见当时真是不拘一格选人才。

吃国家粮，工作安排了。武帝派他出使匈奴，回国后汇报工作，“不合意，上怒，以为不能，弘乃移病免归。”1工作不符合要求，武帝很恼怒，后果很严重，认为公孙弘没有能力，是一个庸才，以他身体不好，免除他的职务，打发他回老家。

一般人处在这种情况，都会觉得自己垂垂老矣，活一天算一天，不会有什么非分之想。可是公孙弘就是不一般，他继续做好一个公民应该做好的事情，刻苦学习，好好表现，一坚持就是五年。到汉武帝元光元年（公元前135），汉武帝又下令各地举荐贤良文学之士。考虑到公孙弘的优异表现，人民群众再一次推举了他。虽然公孙弘谦虚推辞，说自己年纪大，不中用了，应该让年轻人上去，可广大群众就是不答应，说论能力、德行非你公孙大爷莫属。

老骥伏枥，志在千里。公孙弘老先生心怀壮志，赶赴京城，参加策对。“时对者百余人，太常奏弘第居下。策奏，天子擢弘对为第一，拜为博士，待诏金马门。”2说的是当时群贤毕集，参加对策考试的就有一百多人。太常奏报考试成绩，把公孙弘列为下等。如果这样，公孙弘就不会在历史上留下他的名字。汉武帝不愧一代明君，对策上呈到他御览时，心中没有成见，而是唯才是举，把公孙弘的对策成绩提升为第一名，就是后来的那种头名状元，天子门生，旋即公孙弘第二次被任命为博士，在金马门伺应召对。真正地在皇帝身边工作，成为天子的智囊人物。

此后，公孙弘官运亨通，一年之内升官到左内史，公元前126年升为御史大夫，两年后升为丞相，并成为汉朝当了丞相才封侯的第一人。

公孙弘共作了六年丞相、御史大夫，八十岁时死在丞相任上。在他后面，李蔡、严青翟、趟周、石庆、公孙贺、刘屈牦相继作了丞相。这些人中“唯庆以惇谨，复终相位。”3其余的全都获罪被斩，丞相成为高危职务。可公孙弘为什么会一路高官，终身受宠，顺风顺水呢？

我的回答就是“揣摩术”。揣摩术本来是战国纵横家的游说术。汉·王充说张仪、苏秦是“排难之人也，处扰攘之世，行揣摩之术。”4宋·陆游：“有徐玠者，事温为金陵行军司马，工揣摩捭阖。”5其方法是了解对方，反复揣度，权衡利弊，以相比合，排除障碍，取得大胜。公孙弘博士专业虽然是主攻《春秋》，可是，他的纵横之术使用得炉火纯青，可见他挂的是儒家的羊头，用此迎合汉武帝，卖的是纵横家的狗肉。

下面我们看公孙弘是怎样使用揣摩术的？

首先，从思想上迎合汉武帝，搞好感情投资。公孙弘有第一次失败的教训，回去之后经过五年的磨练，认识到若要高官得做，骏马任骑，关键是得到一把手的信任，而得到信任的关键就是要投一把手所好。他经过研究，了解到了汉武帝想大有作为，成为一代明君的理想，于是，他就提出自己的对策，并从理论上去解释以迎合汉武帝，让汉武帝感觉到公孙弘的想法与他一致，从思想上使两人走近。

公孙弘第二次策对提出了“重赏轻刑、因能任官、去无用之言、赏罚得当、不伤民力”等八项原则和“今人主和德于上，百姓和合于下，故心和则气和，气和则形和，形和则声和，声和则天地之和应矣”6的和谐的理论，差不多都是前人反复讲过的陈词滥调，但汉武帝为什么会把公孙弘的策对从下等提为第一名呢？就是它符合汉武帝的心意。公孙弘从此走进了汉武帝的心里。

其次，在治国议政方面揣摩圣意，都以汉武帝意见为意见。在这个方面，他四种方法：一是只讲情况不讲意见，由汉武帝决定，正好符合年轻好决断的心理。《通鉴》记载，“弘每朝会，开陈其端，使人主自择，不肯面折廷争。于是上察其行慎厚，辩论有余，习文法吏事，缘饰以儒术，大说之，一岁中迁至左内史。”7意思是说，公孙弘每当在朝廷讨论问题时，总是列举陈述事情的端倪，不讲明自己的意见，让武帝自己做决定，更不肯在朝廷之上与武帝当面争辩。因此武帝看出他为人谨慎厚道，善于辩论，熟悉文书法令和具体的官府公务，又会用儒术加以文饰，对他非常欣赏，一年之中升官到左内史。

二是自己的意见不符合武帝要求，不在廷议时争辩，符合汉武帝唯我独尊的思想。那么怎办呢？公孙弘自有妙计，他“常与汲黯请间，黯先发之，弘推其后，天子常说，所言皆听，以此日益亲贵。”8也就是找个替死鬼，他常常给汲黯灌米汤，捧得很高，说这个问题除了你老人家能说服皇上外，没有其他人，你觉得合适，小弟愿意给你做个伴去找皇上。没有人不愿听好话，中了道的汲黯总是冲在前面，提出问题，不管汉武帝高兴不高兴，放炮了事。在汲黯讲话的过程中，他就会看汉武帝的脸色，揣摩出武帝的意见，然后他就顺着武帝意见讲出想法，武帝经常听得很高兴，所提的建议都加以采纳，因此，公孙弘越来越得到武帝的亲近和重用。

三是违背商量好的意见，以领导的意见为意见，符合汉武帝用人的原则。“弘尝与公卿约议，至上前，皆倍其约以顺上旨。”9意思是说，公孙弘曾经和公卿商定好某一问题的处置意见，到了武帝面前，他却完全背弃了原来的约定，而迎合武帝的心意，把这些人当做二百五甩在一边。

小可曾经历过类似的事情，虽经历二十年风雨洗礼，但被人卖的感觉犹存。当时我是教育部门的主官，所属一所中学要创建省属重点中学，经过调查和对照验收标准，一致认为学校面积太小，制定出征地扩大面积再搞建设的方案，可在几大家和各部门领导讨论的会议上，参与方案制订的某人顺着主要领导的意见反对这个方案，但由于主要领导比较开明，采取少数服从多数的意见，最后还是通过了我们的方案，不过那个出尔反尔的人从此得到了信任和重用，可谓古今一样。

四是违背了武帝的意见，立即自打嘴巴承认错误，符合汉武帝驭臣的气质。公元前126年，汉武帝收复西南少数民族，要修建两座城作为郡府所在地，公孙弘不同意。于是汉武帝就找人提出十个问题要公孙弘回答，公孙弘知道汉武帝意图后，立即大骂自己是“山东鄙人，不知其便若是，愿罢西南夷、苍海而专奉朔方。”10也就是骂自己是崤山以东的乡里粗鄙之人，不知道设置朔方郡有这么多的好处，请求废止对西南夷、苍海地区的经营而集中力量经营朔方郡。

还有一次，当了丞相的公孙弘可能是太老了，有些昏聩了，他忘记了汉武帝是一个穷兵黩武的主儿，竟然提出禁止民间使用弓箭刀剑政策。汉武帝知道后也是找人提出反对意见，并把意见书送给公孙弘看，“上以难弘，弘诎服焉。11公孙弘也只有磕头认错的份儿了。

再次，遇到诘难装忠诚不辩解，皇帝对他越来越信任。一般来说，有人在领导面前当面给自己难堪，绝大部分人都会为自己辩解，而公孙弘则会揣摩出武帝的心思，只讲无限忠于皇帝，不为自己辩解。

有一次，他领头决定了一个工作方案，在朝会上汇报，他一揣摩出武帝不同意，马上赞同皇帝意见，推翻了原来的方案。对此，汲黯意见很大，当场予以揭露：说公孙弘欺诈而不忠诚老实，他开始和我们一道商定此条建议，现在却全都背弃了，这是不忠。汉武帝也责问公孙弘，公孙弘谢罪说“夫知臣者，以臣为忠；不知臣者，以臣为不忠。”12公孙弘的意思是说，你皇上是了解我的，我之所以改变方案是忠诚于你，武帝认为当然说他说得对。后来武帝身边的亲信经常诋毁公孙弘，武帝对他却更加优待，这就是赢得领导信任的上乘功夫。

公孙弘用麻布做被子，一顿饭不摆设两种肉菜。汲黯说公孙弘高居三公之位，朝廷给他的俸禄很多；但是他用布做被子，这是骗人的把戏。武帝就此询问公孙弘，公孙弘面对说他骗子的诘难，首先承认确有其事，言下之意是说勤俭节约，艰苦朴素，不是坏事，应该表扬并树为全国榜样。其次，说到以三公的显赫富贵，而制作布被，与小官吏没有区别，这确实是矫饰做作，沽名钓誉，正象汲黯所说的那样。大家知道在九卿当中只有汲黯是我的铁哥们儿，今天他在朝廷之上质问我，确实切中我的问题，那是为了我好呀。接着以退为进，说如果没有汲黯的忠直，陛下怎么能听到这些话呢？武帝认为公孙弘非常谦让，“愈益尊之”。13人们越批评公孙弘，武帝越信任他。

 最后，表面上装善良，背后阴谋打击政敌。后人发明“脸皮厚、心肠黑”的厚黑学，这门当官经商的独门绝学，没有公孙弘们的光辉事迹的总结，自然难以写成。

司马温公说：“弘性意忌，外宽内深；诸尝与弘有隙，无近远，虽阳与善，后竟报其过。”14意思是说，公孙弘生性好猜忌，外表宽厚而内里心机很深。凡是曾经与他不合的人，不论关系远近，虽然表面上装作友善，后来终究要予以报复。

第二次复出之后不久，公孙弘小试牛刀。当时他有一老乡叫辕固，已经九十多岁了，也被选为贤良，征召入京。辕老先生看不惯公孙弘的行为，对他说，公孙先生，一定要依据儒学论事，可不要歪曲儒学来迎合当世！对此，公孙弘斜着眼睛，不正视辕固，儒生们有许多人嫉妒诽谤辕固，“遂以老罢”。15辕固被免官回家。

《汉书》说：“杀主父偃，徙董仲舒胶西，皆弘力也。”16意思是说主父偃之死，董仲舒工作调动等都是公孙弘从中使坏而成的。

元朔二年（公元前127），有人反映齐王刘次昌与姐姐乱伦，主父偃奉旨调查，齐王害怕自杀。有人告发齐王罪不至死，是主父偃逼迫的，武帝大怒。主父偃解释后，武帝不想杀死主父偃，可公孙弘乘人之危，落井下石。他对武帝说，齐王自杀，没有后代继承，封国被废除改设为郡，领地归属朝廷。这件灭人之国的恶事，“主父偃本首恶”。17陛下如果不杀主父偃，就没有办法向天下人谢罪道歉。公孙弘一句话不仅主父偃人头落地，还被夷三族，其家族从此在世界上灭绝。

董仲舒为人清廉正直，认为公孙弘阿谀奉承，引起公孙弘的嫉恨。胶西王刘端骄横放纵，多次违犯法令，杀伤了国中二千石官员多人。于是公孙弘推荐董仲舒为胶西国相，董仲舒因为生病而得免。

汲黯经常诋毁儒生，当面触犯公孙弘，公孙弘想找借口将其杀死，便向汉武帝建议，右内史管界居住着很多显贵的大臣、皇室子弟，难于治理，不是平素有威望的大臣不能胜任，请让汲黯改任右内史。汉武帝听从了他的建议。公孙弘表面上好像是倚重汲黯，骨子里是借皇室贵胄之手整死汲黯，让你死也无法说什么，刻毒至极。由于汲黯人品高尚，能力超强，后来，“为右内史数岁，官事不废。”18汲黯当右内史多年，工作顺利，政绩突出，才没有落入公孙弘的圈套，死于非命。

公孙弘第二次出道时，有个叫邹长倩的老乡看到他贫穷，就把自己身上的衣服帽鞋脱了给他穿戴，赠予刍一束，素丝一襚，扑满一枚，并写一封信给他说：“夫人无幽显道在则为尊。虽生刍之贱也，不能脱落君子，故赠君生刍一束。诗人所谓‘生刍一束，其人如玉。’”19可惜公孙弘并没有记住故人要他当君子的教导，而是反其道而行之。

史学大家班固、司马温公所罗列公孙弘事实差不多，班固大大地点赞，司马不加评论，我则认为公孙弘是不择一切手段自保的小人。