一代名将王翦：敢和嬴政做交易的人，注定不简单

王翦，战国末期秦国大将。他的一生，见证了秦统一六国，荡平天下的过程。与白起、廉颇、李牧并称为战国“四大名将”。

四人之中，王翦是唯一得以善终的将领。这得益于他除了会打仗，还有一项更厉害的本事——洞察人心。这不仅帮助他决胜千里，更使他在严酷的政治漩涡里全身而退，名利双收。

王翦用他的成功告诉我们：

要想在这个无情的世界立于不败之地，你不仅得深谙业务能力，更需要摸透你的上级与对手。

1：王翦从白起身上学到了什么

王翦生年不详，我们只知道他来自今天的陕西省富平县，是典型的西北汉子。据《史记》记载，王翦自幼喜欢军事，很早就跟随了嬴政。

由于史料有限，我们不知道王翦早年的经历如何，但有一点可以肯定，他年轻时的表现不算突出，否则也不会连一点记载都没有。

不过，默默无闻不代表王翦没有能力。他之所以不突出，主要原因是当时的秦军名将如云，白起、蒙鹜、蒙武····个个能征惯战，功勋卓著。王翦尽管也很能打，却被埋没在一众高手中间，难有出头之日。

而在这群名将里面，名气最大，功勋最高的，非白起莫属了。

白起，就是那个打赢了长平之战，坑杀赵国四十万降卒的秦军名将。此役为秦统一六国奠定了基础，也让白起的威名响彻天下。

但谁也没想到，长平之战既是白起军事生涯的巅峰，也是其人生的拐点。

长平之战后，秦昭王认为即刻就能攻灭赵国，于是派大兵围攻赵国首都邯郸，此役原本想让白起来指挥，但白起却以生病为由，不愿意领兵。

为什么呢？因为他知道，尽管赵军在长平大败，但不意味着邯郸已成秦军的囊中之物。邯郸城池坚固，且赵国上下因长平战败对秦军同仇敌忾，想要在短时间拿下无异于痴人说梦。围攻邯郸，势必将陷入艰苦的持久战。

结果不出所料，秦军久攻不下，伤亡惨重。而白起不仅不惋惜，还有点幸灾乐祸地说道：秦不听臣计，今如何矣！

这个意思是说：叫你们不听我的，现在尝到苦头了吧。这话传到秦昭王耳朵里，老人家不开心了。你以为你是谁？我大秦缺了你就不行了？让你来你不来，眼下打了败仗，你在一旁说啥风凉话呢？

结果，白起惨遭降职处分，沦为了普通士兵。这对一名身经百战的老将无疑是巨大的屈辱。这还不算，秦昭王还想把白起打发走，从他眼皮子底下彻底消失。

秦王如此这般刻薄寡恩，白起又怎么肯买账？他口出怨言，大发牢骚，秦国广纳贤才，竟这样对待一位功勋之臣，自己当初真是看走了眼！惹得秦王最终给了他一把剑：既然你觉得活腻了，那就自行了断吧！

一代名将就这样死得不明不白。但从另一个方面，他的死也给王翦上了一堂课，即无论你能力多强，功劳有多大，倚老卖老都不会有好下场。

为什么呢？原因很简单。在一个组织里面，真正的权威只有一个，那就是领导。你的一切资源，一切功勋，一切头衔，都是上面给予的。下属的职责，就是守护这份权威，而不是挑战它。

因为一旦挑战成功，其他下属会纷纷效仿，届时领导将面临信任危机，尤其是成熟组织里的领导，往往最忌讳这个。

白起是王翦人生最重要的老师，他不仅从对方那里学习了克敌之道，还懂得了一些比业务能力更重要的东西，即如何与一位虎狼之主共处。

2：王翦从李牧身上学到了什么

王翦人生最重要的对手，是与他齐名的另一位名将——赵国的李牧。

这个李牧也是狠角色，有人说，如果李牧死得再晚一些，秦统一六国的时间将大大延迟。

李牧早年为赵国镇守边关，多次击败匈奴大军。有人认为，论军事才能，李牧当在廉颇之上。长平之战后，李牧成为赵国硕果仅存的大将，拯救国家的重任，几乎全部压在一人身上。

李牧用实力证明，即使赵国元气大伤，依然能给秦军带来大麻烦。在他的指挥下，赵军在肥之战与番吾之战中相继挫败秦军。李牧让王翦明白，只要他活着，赵国依旧不好惹。

论军事才能，王翦与李牧惺惺相惜。论对政治的了解，王翦却比李牧高出一大截。

历史终于让两位名将狭路相逢。公元前229年，秦王嬴政派王翦率大军向邯郸进发，此次秦国誓灭赵国，而邯郸的守将正是李牧。

王翦很清楚李牧的能耐，他也知道，若发动强攻，即使邯郸城最终被拿下，也势必将付出巨大的代价。然而，王翦比其他将领高明的地方在于，他知道打仗不仅靠拳头，还得靠外交和政治。

而当时赵国的政治如何呢？王翦是知道的。国家存亡之际，臣子们从上到下都在谋后路。所以最好的办法，是打入赵国内部，买通赵国的高层，唆使他们污蔑李牧造反，让他们窝里斗。

这个被买通的人就是郭开，史上著名的奸臣，他在城中造谣生事，说李牧早晚必反。结果赵王果然中计，派人替换李牧，李牧不从，赵王真把李牧给杀了。

后世评价这段历史，往往把李牧之死怪罪于郭开的奸诈与赵王的昏庸。但仔细想一想，事情真的如此简单吗？

为什么王翦的反间计能够成功？为什么在今天看来很明显的套路，赵王居然察觉不到？这一切，均源于王翦对人性的洞察。

越是在危急时刻，领导最关注的，往往不是仗能否打赢，而是下属是否还听自己的。

列宁说过，堡垒最容易从内部被攻破。从现实考虑，当组织濒临瓦解，面对无谓的损失与敌人的诱惑，临阵倒戈其实是将领的理性选择，古今战场，类似的例子不胜枚举。

所以，面对铺天盖地的谣言，赵王宁可信其有，不愿信其无。更何况他上位不久，资历不深，强烈的自尊与自卑心，使他对身边的老将处处提防。

如果李牧能和赵王与郭开搞好关系，也不至于遭遇不测。但他不屑与小人为伍，最终给自己惹来杀身之祸。

王翦比谁都看得通透，在一群武将中间，他是最懂得领导心思的人。他明白，年轻的赵王不信任李牧，但凡李牧让对方感到一丝丝威胁，他宁可自毁长城，也容不得下属反水！

最后，李牧含冤去世，赵国也失去了最后的顶梁柱。邯郸城不久被攻破，赵国被秦国吞并，秦国向统一天下的目标迈进了一大步。

说到底，秦赵之战，双方拼的不是军事，还是各自统治者的格局和心态，谁能为前方将领提供最有效，最可靠的支持，谁就能笑到最后。王翦深知此点，固能建立奇功。反观赵国这边，虽有李牧这样的奇才，奈何独木难支，统治者不信任，内部矛盾重重，难逃悲剧的下场。

3：扫灭楚国，向嬴政狮子大开口

攻灭赵国后，秦国又相继吞并了韩魏两国。眼下，天下唯一能让秦王重视的对手，只剩下南方的楚国了。

楚国与秦国也是宿敌，但自秦惠文王起，楚国就一蹶不振。虽拥有广阔的疆域，内部却是一盘散沙。面对秦军，基本上只有被吊打的份儿。

嬴政以为，灭掉楚国应不费吹灰之力。于是他决定启用新人，一举把楚国拿下。

这个新人名叫李信，曾追杀过燕太子丹，并成功取得了他的首级。李信血气方刚，他想当然地认为，灭掉楚国，20万秦兵足矣。王翦表示反对，他认为至少要60万。嬴政听了摇摇头说道：王将军老矣！

急于求成往往会低估成功的代价，年轻的嬴政，自然希望以最小的成本获取最大的收益。李信此番夸下海口，迎合了秦王的心意。但问题是，李信不了解他的对手。

正所谓“百足之虫，死而不僵”，楚国虽弱，但并不意味着不会负隅顽抗。

你可能会说，不对呀，之前王翦灭掉赵国，不就使用了反间计吗？既然楚国已经烂到根子里了，李信为何不也用金钱收买瓦解敌人内部呢？

但问题是，王翦能使反间计，是以秦军拥有压倒性优势为前提的。也就是说，他得先让对手明白：和我打你们别指望赢，所以投降是上上之选。唯有这样，对手的军心才易被瓦解。

可现在呢？李信这20万军队，能给对手造成类似的威慑吗？显然不能。不仅起不到威慑作用，事实上也打不赢，结果，他中了楚军诱敌之计，大败而归。

这一仗让嬴政认清了现实，他亲自前往王翦的家乡，请求老将出马。眼见秦王登门拜访，王翦不好拒绝，但还是提出了两个请求：

第一，若要他打楚国，必须给他60万大军，否则没有取胜的可能。

第二，秦王得赐他良田美宅，多多益善。以便将来造福子孙。

第一项请求很好理解，这是对结果负责。至于第二项请求，很多人认为，这是王翦“自污避祸”，通过向秦王展现自己财迷心窍，贪得无厌，表示自己胸无大志，做一富家翁足矣。

但从深层次看，王翦此举，本质上是在和嬴政做交易。

王翦获得秦王的60万大军，等于是给对方一个承诺，由我来领兵，秦军定能赢。这份承诺非同小可，以至于秦王必须给出相应的回报才行。

为什么王翦敢向嬴政狮子大开口？除了所谓“自污避祸”以外，更重要的原因，是王翦对嬴政心思的拿捏。

秦灭六国时，嬴政三十多岁，年轻有为，正值为理想奋斗的年纪，为实现一统天下的宏图伟业，除了权力，嬴政几乎愿意给出一切。只要你肯干，他就敢给。

这也就解释了，为何秦军遭遇惨败，嬴政即使被打脸，也要屈尊降贵，主动请王翦复出。因为他清楚，为实现他的大目标，一点点面子和赏赐根本不算啥，王翦对此更是心知肚明。

而当年的白起则不同，邯郸之战失败后，秦昭王年事已高，自知其有生之年已不可能统一全国，该懂得知足了。领导在这种时候，往往最要面子，最爱听下属的歌功颂德。白起却偏偏不给脸，也难怪秦昭王痛下杀手了。

最终，王翦率秦军灭了楚国，完成他军事生涯的告别战。

4：总结

秦灭楚之后，王翦彻底退出了历史舞台，我们甚至连他何时去世都不知道。

司马迁指责王翦“不能辅秦建德，固其根本，偷合取容”。意思是说，以王翦的功勋与才华，不去辅佐秦始皇巩固帝业，建立德政，而选择苟且偷生，实在有违人臣之道。

其实司马迁没必要苛责王翦，后来的历史证明，他的选择是正确的。而那些积极投身其中，企图力挽狂澜的人，结局并不太好。

秦统一天下，有三人功不可没，王翦是其中之一，另一个是李斯，第三个人大家不太熟悉，他的名字叫尉缭。比较这三人的命运，你会发现很多有意思的地方。

王翦我们已经聊过，先说说李斯。李斯是秦朝的制度设计者，早年拜于荀子门下，李斯野心勃勃，渴望辅佐明君，成就千古伟业。幸运的是，他遇上了嬴政，并助其扫灭六国，名垂史册。

如果李斯死于秦始皇之前，他也许会以千古名相的形象留在历史中，作为积极的入世者，李斯赌对了历史的前半段，却没能赌对后半段。

嬴政驾崩后，胡亥继位，胡亥是昏君，秦帝国潜伏的问题纷纷浮出水面，面对摇摇欲坠的政权，李斯也曾试图扶大厦之将倾，最终被赵高陷害，戮死刑场。

李斯的悲剧在于，他勿把嬴政对他的信任当做资本，且可以长久保值。殊不知，他的资本在新的领导和对手面前毫无用处，甚至还是威胁。

所以，李斯之死，死在对权力恋恋不忘。死在看不到秦朝的终局，他也许了解秦始皇，却不了解秦二世，以及他的对手赵高。

至于尉缭，此人在史书上始终笼罩着神秘色彩。有人说，他是在嬴政继承王位十年后来到秦国的，那时候的嬴政，还只是个二十出头的小伙子。尉缭给嬴政提了条很有名的建议，就是用金钱收买六国的贵族与权臣，离间各国，通过外交手段瓦解敌人。

其实，尉缭的计策秦国很早就使用了，如果说吞灭六国需要胡萝卜+大棒，那么尉缭的策略就是那根胡萝卜，他也被委以重任，在秦国担任要职。但尉缭真正值得称道的还不是这个。

据说尉缭有一项逆天的本领，就是给人看相，他对嬴政的评价是：“秦王为人，蜂准，长目，挚鸟膺，豺声，少恩而虎狼心，居约易出人下，得志亦轻食人。”总的意思是说，嬴政的长相告诉他，这是个狼心狗肺，不讲仁德的危险人物。

后来，尉缭想远离秦国政坛，他屡次试图逃出秦国，最后都被嬴政追了回来。总之，尉缭最终死在秦地，虽身居高位，想必晚年过得并不快乐。

当然，尉缭的故事是否靠谱我们不得而知。即便确有其人，尉缭也不可能仅仅靠看相来判断秦王的为人，但从他对嬴政的评价中可以看出，尉缭是最早看透嬴政的人，不仅把嬴政看透，甚至把王朝的未来也看透了。

王翦不乏尉缭的智慧，但他的高明之处在于，他能巧妙利用秦王对他的信任，为自己谋得了尊重和权益，与尉缭相比，王翦握有更大的主动权。

混江湖，既要懂得你背靠的人，也要懂得挡在你面前的人。这好比走路，前后都要看。掌握了这两点，你的脚步才会踏实。即使现实无法改变，至少也能像王翦那样，进退自如，让自己随时随地有抽身的机会。